Module N°02 - Le b.a.-ba de la négociation commerciale

A quoi ça sert ?  

Et si l'on vous disait que la défense de la valeur ajoutée inclus dans le prix, c'est la base même du profit et, par conséquent, celui de la survie de l'entreprise. Vous auriez peur de mal faire hein ! C'est pourtant le b.a.-ba des prix que doit connaître tout commercial digne de ce nom avant d'aller vendre ses produits. La moindre variation de l'une ou l'autre des unités utilisées pour passer du PA au PV (TM, Tm, k, Mb, %PA) a des impacts forts sur la marge finale, donc sur la rentabilité, donc sur la survie de l'entreprise. Et ce, d'autant plus, que chaque unité de référence utilisée à sa propre logique arithmétique et qu'il n'est pas du tout conseillé d'effectuer des translations directes entre elles (ex. 40% = 1.40) au risque alors de commettre une grosse, grosse erreur ! Du stress que du stress, sauf si vous simplifier le problème à la racine...

Une aide à la décision pour 6 calculs précis

1. PV en valeur à partir de la Marge brute (Mb) et d'un autre paramètre
2. Marge brute à partir du PV et d'un autre paramètre
3. Taux de Marque (TM) à partir d'un seul autre paramètre parmis %PA, k, Tm 4. %du PA à partir d'un seul autre paramètre parmis TM, k, Tm
5. Coefficient multiplicateur (k) à partir d'un seul autre paramètre parmis TM, %PA, Tm
6. Taux de marge (Tm) à partir d'un seul autre paramètre parmis TM, k, %PA

Schéma pédagogique central

Utilisation calculette

Ce module fondamental en Economie d'affaires permet de convertir les 6 principales unités
arithmétiques universelles de la Valeur Ajoutée (VA) de l'entreprise à partir de 1 ou 2 cases de saisie. Signification des unités universelles utilisées :

TM = VA en % du PV
Tm = VA en % du PA
k = Coefficient Multiplicateur appliqué sur PA
Mb = VA en valeur
PV = 100% ou valeur
PA = % du PV

Le Mini Pack Numérique comprend :

. 1 module calculette en Flash
. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique

. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :

. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *

* possibilité de téléchargement gratuit
 

Licences "Pack 2"

Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :

Licence TPE                       - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes      :   24,50€ TTC  (20,48€ HT)  

Licence PME                      - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes      : 122,50€ TTC  (102,42€ HT)

Licence Grands Comptes  - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes  : 367,50€ TTC  (307,27€ HT)