Module N°10 - Impact d'un bonus avec gain acheteur et coût vendeur

A quoi ça sert ?  

Tout est bon dans le cochon (niveau d'offre) en sachant passer de la négociation tarifaire à la négociation hors tarif. Par principe, mieux vaut toujours allouer un bonus supplémentaire (quantité, service, accessoire...) que de réduire frontalement le montant facturé par une promotion ou une remise directe. L'allocation d'un bonus supplémentaire coûte toujours moins cher en coûts d'achats ou prix de revient qu'une remise "plein pot" affectant directement le PV. Si vous ne le saviez pas, c'est que vous n'avez jamais pratiqué le 3 pour 2, l'avoir de caisse ou le remboursement par couponing. Dommage !
 

Une aide à la décision pour 3 calculs précis

Schéma pédagogique central 

Utilisation calculette

Ce module est à utiliser en complément de certains autres (notamment tableau de bord du vendeur) en permettant d'axer la négociation sur les concessions hors tarif affectant directement le Niveau d'Offre (produit/service) plutôt que les remises directes sur le PV ou la facture en :

1. Calculant le différentiel entre valeur faciale et valeur réelle du bonus
2. Déterminant en % «remise» le gain obtenu par l’acheteur
3. Déterminant en % le coût économique réel pour le vendeur
4. Simulant l’économie relative et absolue réalisée en proposant
    un bonus à la place d’une remise

Le Mini Pack Numérique comprend : 

. 1 module calculette en Flash
. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique
. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :

. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *

* possibilité de téléchargement gratuit
 

Licences "Pack 10"

Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :

Licence TPE                       - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes      :   24,50€ TTC  (20.48€ HT) 

Licence PME                      - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes      : 122,50€ TTC  (102.42€ HT)

Licence Grands Comptes  - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes  : 367,50€ TTC  (307.27€ HT)