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Module N°14 - Vous êtes + cher, non la concurrence est - chère de...
Time is Money, Business is EA !
photos non contractuelles
Téléchargement du Pack 14 :
Tarif et nombre d'utilisateurs selon licence :
Détails Produit :
A quoi ça sert ?
Un prix peut en cacher un autre. C'est ce qu'aurait dit Rodrigue (Le Cid) dans une célèbre tirade (restée longtemps méconnue) : "Ne me dit pas que mon prix est plus cher que celui de la concurrence, car...c'est vrai en plus !". La réplique immédiate de Don Diègue aurait été alors sans ambiguïté : "Oui et je trouve même anormal que tu sois la seule référence tarifaire à partir de laquelle nos ennemis se gaussent continuellement de nous !". En fait à l'époque, l'un et l'autre voulaient simplement dire qu'un prix bas cache forcément un déficit d'offre (moindre qualité, moins de services, de disponibilité, d'efficience...) et que, souvent, cela se paye au double ou au décuple plus tard. Pas vrai Corneille ?
Une aide à la décision pour 4 calculs précis
1. Lorsque je suis plus cher de x% que la concurrence, celle-ci est moins chère que moi de y%2. Lorsque la concurrence est moins chère que moi de y%, je suis plus cher qu'elle de x%
3. PV de la concurrence lorsque je suis plus cher qu'elle de x% et mon prix est de...
4. PV de la concurrence lorsqu'elle est moins chère que moi de y% et que mon prix est de...
Schéma pédagogique central
Utilisation calculette
Ce module permet de défendre son PV par rapport à celui de la concurrence
en se déculpabilisant et en retournant la situation par la capacité de :
1. Répondre à l’affirmation «Vous êtes + cher de x % que la concurrence» en indiquant
que «c'est la concurrence qui est moins cher de y%» (il y a forcément une raison)
2. Créer le doute dans l’esprit de l’acheteur sur le pourquoi du PV + bas de la concurrence
. 1 module calculette en Flash
* possibilité de téléchargement gratuit
Le Mini Pack Numérique comprend :
. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique
. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :
. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *
Licences "Pack 14"
Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :
Licence TPE - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes : 19,50€ TTC (16.30€ HT)
Licence PME - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes : 97,50€ TTC (81.52€ HT)
Licence Grands Comptes - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes : 292,50€ TTC (244.56€ HT)