Module N°16 - Après remises quels points d'équilibre en Qté, CA, % ?

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Téléchargement du Pack 16 :

Tarif et nombre d'utilisateurs selon licence :

Détails Produit

A quoi ça sert ?

Plus je recule par faiblesse et plus je dois avancer par volonté. C'est un principe de base qui oblige qu'il n'y ait pas pas de concession(s) commerciale(s) sans réciprocité symétrique d'effort de la part du client, voire du vendeur lui-même dans le but de compenser l'impact économique de son premier geste. En effet, il en va de l'environnement économique de l'entreprise comme il en va de l'environnement écologique faisant que tout prélèvement supplémentaire doit être compensé stricto sensu, afin de revenir à l'état initial de départ (ou du moins essayer). La recherche d'équilibre s'oppose donc à tout geste gratuit ou unilatéral du vendeur obligeant ce dernier à vendre "plus" en quantité et CA, afin de retrouver tout simplement le même niveau de marge qu'avant la remise non prévue.

Une aide à la décision pour 5 calculs précis

1. Effort commercial subi
2. Marge brute perdue en valeur
3. Point d'équilibre en quantité nécessaire pour récupérer la marge brute perdue
4. Point d'équilibre en CA HT pour récupérer la marge brute perdue
5. Taux d'augmentation du CA en % en fonction de la remise consentie

Schéma pédagogique central

Utilisation calculette

Ce module favorise une mise en application stricte du principe de réciprocité en affaires
après allocation d’une remise, en permettant de négocier des contreparties dans le but de
récupérer uniquement l’objectif initial de Marge brute. Il s'agit de :

1. Récupérer par produit la perte de marge brute liée à l’effet remise :

. Avec le Point d’équilibre en CA HT
. Avec le Point d’équilibre en Qté

2. Compenser toute allocation de remise en étant responsabilisé sur les
conséquences affectant le TM (Ef, Mb perdue, % hausse du CA)

3. Entrainer une demande d'augmentation des quantités et l'atteinte d'un nouveau CA avec :

. Augmentation proportionnée du CA (en valeur et %)
. Augmentation proportionnée du volume

Le Mini Pack Numérique comprend :

. 1 module calculette en Flash
. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique
. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :

. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *

* possibilité de téléchargement gratuit

Licences "Pack 16"

Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :

Licence TPE - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes : 29,50€ TTC (24.66€ HT)

Licence PME - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes : 147,50€ TTC (123.33€ HT)

Licence Grands Comptes - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes : 442,50€ TTC (369.98€ HT)

On est toujours plus fort quand on sait !