Module N°19 - Tableau de bord complet du vendeur

A quoi ça sert ?  

3 tableaux de bord sous les yeux du vendeur représentant la synthèse de l'affaire en cours qui s'affiche avec un premier tableau (jaune) qui permet de saisir, comme pour un devis, les principaux éléments de l'offre commerciale. Ensuite, le second tableau baptisé "Indicateurs de vente" (en vert et orange) résume les montants décisifs de l'offre (HT, TTC, TVA, marge brute initiale, finale, écart, remise en % et valeur...). Enfin le troisième tableau "Indicateurs de négociation" (jaune, orange et bleu) résume les alertes, les efforts consentis et les rattrapages nécessaires. Maintenant avec une telle source d'informations, difficile de rater une affaire ou alors il faut vraiment le faire exprès...
 

Une aide à la décision pour 16 calculs précis

1. Montant total HT initial
2. Montant total HT remisé
3. Montant total TTC remisé
4. Montant sans TVA
5. Montant de la TVA
6. Marge brute globale initiale en valeur et TM initial correspondant
7. Marge brute globale finale en valeur et TM final correspondant
8. Différentiel de marge brute et TM relatif correpsondant
9. % de remise globale sur facture en %
10. % de concession globale en % (remise globale + gratuités, coût conditions de paiement...)
11. Zone d'alerte par rapport au taux normal ou acceptable de remise et concessions (en + ou -)
12. Effort commercial en %
13. Coéf. d'augmentation des ventes pour compenser l'ensemble des concessions faites
14. Suppl. de CA HT à réaliser
15. Nouveau CA HT final à réaliser
16. CA HT "idéal" à réaliser compte tenu de la prise en compte du taux de remise à appliquer également sur le
       supplément de CA compensatoire

Schéma pédagogique central

Utilisation calculette

Ce module complet en 3 parties apporte une aide à la décision dans le pilotage de l’affaire en cours
en offrant une vision globale et en permettant de :

1. Pilotage de l’affaire en comparant les indicateurs de vente avec
    les indicateurs de négociation gràce à 3 écrans :

. Ecran 1 : Eléments remarquables de l’offre de départ
. Ecran 2 : Indicateurs de vente
. Ecran 3 : Indicateurs de négociation

Le Mini Pack Numérique comprend : 

. 3 modules en Flash : Tableau de bord du vendeur ; Indicateurs de vente ; Indicateurs de négociation
. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique
. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :

. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *

* possibilité de téléchargement gratuit
 

Licences "Pack 19"

Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :

Licence TPE                       - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes      :     88,50€ TTC  (74.00€ ht) 

Licence PME                      - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes      :   442,50€ TTC  (369.98€ HT)

Licence Grands Comptes  - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes  : 1.327,50€ TTC (1109.95€ HT)