Module N°23 - PA à négocier selon budget et/ou Prix de revente

A quoi ça sert ?  

Dans certains cas, la logique commerciale veut que ce soit d'abord le résultat final à atteindre (PA budgété ou Prix de Revente) qui détermine la remise à demander et/ou le Prix fournisseur acceptable. Ce type de calcul en circuit-court a le mérite d'aller droit au but dès le début de la négociation...
 

Une aide à la décision pour 4 calculs précis

1. Prix fournisseur départ admissible selon remise envisagée afin d'atteindre un PA budgété
2. Remise à négocier en % pour "descendre" un prix fournisseur afin d'atteindre le niveau de PA budgété
3. TM obtenu dans le prix de revente en fonction du PA négocié
4. PA à négocier en fonction du TM souhaité dans le prix de revente

Schéma pédagogique central

Utilisation calculette

Ce module permet de définir rapidement le PA selon 3 approches :

1. Négociation du prix fournisseur selon PA budgété
2. PA à négocier selon Prix de Revente envisagé
3. Définir un objectif chiffré avant négociation en jouant sur 5 paramètres :

. PA budgété ou PA final à atteindre
. Prix de revente envisagé
. Prix fournisseur
. Remise à négocier
. TM souhaité

Le Mini Pack Numérique comprend : 

. 1 module calculette en Flash
. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique
. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :

. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *

* possibilité de téléchargement gratuit

Licences "Pack 23"

Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :

Licence TPE                       - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes      :   29,50€ TTC  (24.66€ HT) 

Licence PME                      - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes      : 147,50€ TTC  (123.33€ HT)

Licence Grands Comptes  - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes  : 442,50€ TTC  (369.98€ HT)