Module N°26 - Comparateur de prix avec 4 indicateurs objectifs

A quoi ça sert ?  

La meilleure façon de négocier en achats c'est de mettre un prix devant l'autre, surtout lorsqu'on dispose d'un comparatif de 5 types de prix ! La méthode consiste à mixer d'abord les 2 ou 3 prix des offres les plus acceptables et/ou à insérer un prix marché réel ou virtuel, afin de dégager un prix objectivement moyenné. Ensuite, on compare le prix du fournisseur cible avec tout cela afin d'apprécier l'écart et la tolérance qui en résulte. C'est tout simplement du grand art dans la négociation, dès lors que l'acheteur est soumis à des tarifications concurrentielles difficiles à départager.
 

Une aide à la décision pour 3 calculs précis

1. Ecart en % entre le prix fournisseur cible et 3 autres types de prix
2. Affichage duprix moyenné "idéal" et son écart en % avec le prix fournisseur cible
3. Effort supplémentaire en valeur devant être fait ou non pour accepter le prix fournisseur cible
 

Schéma pédagogique central

Utilisation calculette

Ce module évalue, à partir d’un prix cible (fournisseur lambda), sa pertinence économique de manière objective.
Il permet d’instaurer un modèle éthique de négociation de prix en instaurant une ligne de partage claire entre la
négociation «dure» et la négociation raisonnable par la définition d'un «Prix moyenné» reposant sur 4 indicateurs :

. Un cadre de tolérance fondé sur l’écart admissible en négociation entre
  le Prix moyenné et le Prix marché
. Une norme naturelle se calculant automatiquement en fonction de
  l’offre fournisseur et de la concurrence
. Une aide à la décision «Oui» ou «Non» dans l’acceptation du prix cible
. Le montant exact restant à négocier sur le prix cible

 
Le Mini Pack Numérique comprend :

. 1 module calculette en Flash
. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique
. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :

. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *

* possibilité de téléchargement gratuit

Licences "Pack 26"

Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :

Licence TPE                       - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes      :   29,50€ TTC  (24.66€ HT) 

Licence PME                      - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes      : 147,50€ TTC  (123.33€ HT)

Licence Grands Comptes  - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes  : 442,50€ TTC  (369.98€ HT)