Module N°28 - Calcul de la remise maximale à négocier

A quoi ça sert ?  

Module utile dans les cas d'une négociation partenariale de type donnant-donnant ou gagnant-gagnant en utilisant volontairement le même référentiel que celui du vendeur, à savoir le TM (Taux de Marque). C'est à partir de cet étalon consacrant la valeur ajouté légitime du fournisseur que le juste effort à consentir, en matière de réduction tarifaire, peut se déterminer le mieux. Dans le jeu commercial, ce simple petit module valide ou non l'existence d'un langage commun entre les acteurs commerciaux pour une transparence commune. Utopie ou réalité, à vous de le dire !

Une aide à la décision pour 3 calculs précis

1. TM remisé (après la saisie du TM initial et la remise à négocier)
2. Remise maximale à négocier (après la saisie du TM initial et du TM remisé)
3. Reconstitution du TM départ (après la saisie du TM remisé et de la remise à négocier)

Schéma pédagogique central

Utilisation calculette

Ce module permet d’étalonner le niveau de négociation de la remise globale par rapport à une référence objective :
le TM marché. Ainsi, le Prix de Vente n’est plus la référence dominante, c’est le différentiel entre le TM
de référence et le TM connu, ou estimé du fournisseur, qui nourrit la négociation gràce à :

. La structure comparative du Prix marché (PM - Part des achats)
. L’analyse de la valeur ou analyse des coûts directs et variables
. Le TM d’un fournisseur modèle

Le Mini Pack Numérique comprend : 

. 1 module calculette en Flash
. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique
. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :

. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *

* possibilité de téléchargement gratuit
 

Licences "Pack 28"

Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :

Licence TPE                       - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes      :   19,50€ TTC  (16.30€ HT) 

Licence PME                      - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes      :   97,50€ TTC  (81.52€ HT)

Licence Grands Comptes  - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes  : 292,50€ TTC  (244.56€ HT)