Modules N°20 - 23 principaux "Ratios commerciaux" pour Direction des ventes

A quoi ça sert ?  

Quel service ou département commercial n'est pas soumis aux ratios d'efficacité et de rendement ? Quel vendeur ne se voit pas évaluer régulièrement ou annuellement sous forme de ratios de performance ? Les ratios sont devenus les panneaux d'indication sur la route "66" du business, non pas celle qui traverse les Etats-Unis d'Est en Ouest, mais celle qui trace une ligne droite entre la vente et le profit, affaire après affaire, mois après mois ! Ce pack comprend 3 tableaux distincts : 2 pour les "Ratios du vendeur", dont l'un de saisie et l'autre de résultat, ainsi que 1 tableau global de saisie/résultats pour les "Autres ratios commerciaux".
 

Une aide à la décision pour 23 ratios précis

Ratios du vendeur
1. Taux de réussite par clientèle (A, B, C, globale)
2. Degré de pénétration
3. Degré de renouvellement
4. Taux d'efficacité commerciale
5. CA HT moyen par commande
6. CA HT moyen par visite/relance
7. Nombre idéal de visites/relances par jour
8. Coût du vendeur par rapport à son CA HT
9. Rendement du vendeur
10. Rendement de la prospection
11. Taux d'efficacité de la prospection

Autres ratios commerciaux
12. Durée moyenne du crédit client
13. Durée moyenne du crédit fournisseur
14. Durée moyenne d'écoulement du stock par produit
15. % d'escompte pour paiement anticipé ou % d'intérêt sur la période
16. Coef. pour calculer le montant TTC
17. Coef. pour calculer le montant de la TVA
18. Coef. pour retrouver le montant HT
19. Coef. pour retrouver le montant de la TVA
20. Point mort en quantité
21. Seuil de rentabilité pour l'affaire en cours
22. Calcul d'une moyenne simple
23. Calcul d'une moyenne pondérée

Schéma pédagogique central

. Il permet une évaluation de la performance des vendeurs à partir de 11 ratios
. Il favorise une réflexion constructive sur la politique commerciale et financière avec 12 ratios
. Il donne la possibilité de fixer des objectifs normés et personnalisés avec :

. Une fonction de compilation des chiffres clés des ventes et de l’administration des ventes
. Une fonction d’analyse des chiffres par vendeur, clientèle en base mensuelle ou annuelle
. Une fonction de comparaison «performance/norme» par vendeur ou activité
   

Le Mini Pack Numérique comprend : 

. 3 modules associés en Flash : Indicateurs commerciaux ; ratios du vendeur ; autres ratios commerciaux

. 1 Mémo pédagogique d'auto-apprentissage
. 1 Brief technique
. Utilisation simple ou tableau de bord
. Licence d'utilisation 1 poste en interne
. Logiciels nécessaires :

. Windows XP ou suivant
. Flash Player 8 ou suivant *
. Powerpoint de Microsoft *
. Adobe Reader 7 ou suivant *

* possibilité de téléchargement gratuit

Licences "Pack 20"

Dans le cadre d'un usage sur plusieurs postes il est recommandé d'opter pour une licence spécifique permettant un usage libre de droits avec duplication autorisée des calculettes (50% de remise) :

Licence TPE                       - jusqu'à 10 utilisateurs ou 10 postes      :     88,50€ TTC  (74.00€ HT) 

Licence PME                      - jusqu'à 50 utilisateurs ou 50 postes      :   442,50€ TTC  (369.98€ HT)

Licence Grands Comptes  - jusqu'à 200 utilisateurs ou 200 postes  : 1.327,50€ TTC (1109.95€ HT)