Testing

  2. Ensuite pratiquez les 3 tests suivants :

1. D'abord en ce qui concerne l'étalissement de vos prix de base nous vous conseillons de repartir de zéro en prenant, par exemple, le tarif d'un produit X dans votre catalogue et d'utiliser les calculettes du Pack Pricing (6 modules) pour redéfinir votre Prix de Revient exact.

2. Ensuite en ce qui concerne l'impact de vos remises et de vos promotions sur votre Taux de Marque, savez-vous comment les compenser en CA, nouveau quota de ventes et/ou en quantité pour retrouver le juste niveau de marge brute ? Pour cela, nous vous conseillons d'utiliser le module 16 "Points d'équilibre".

3. En matière de rotation des stocks, savez-vous définir rapidement le nombre exact de jours pour obtenir un ROI (retour sur investissement) ? Si vous voulez le savoir en 15 secondes, montre en main, faites le test avec le module N°32.

Dans les 3 cas, vous allez forcément découvrir des subtilités, voire des différences, dans l'usage mathématique de vos taux et coefficients en fonction du nombre de vos postes de coûts.

De toute manière, vous n'avez absolument rien à perdre à faire un testing de vos  prix mais, bien au contraire, tout à gagner pour être rassuré sur la fiabilité de vos tarifs et peut-être, découvrir des points de CA et/ou de profit supplémentaires à réaliser !