Exit la calculette traditionnelle,

Finis les calculs fastidieux et l'embrouille des formules,

 Terminées les erreurs de chiffrage et les prises de tête...

   

Maintenant vous allez aimer les chiffres

 

Tous les modules EA apportent des réponses immédiates au bureau, en déplacement, au téléphone, en rendez-vous, en saisissant simplement les chiffres de base et en obtenant automatiquement rien que les «bons» résultats.

   

Ainsi, par exemple, comment résoudre en quelques secondes

15 principales situations commerciales ?

 

 

Versus Vendeur / Fournisseur

 

1. Etablir un prix de vente ou de revente HT et TTC précis et actualisé.

Modules : 3 - 18 - 19 - 22

2. Déterminer le meilleur taux de remise à consentir en fonction de son impact économique sur la marge de l'entreprise.

Modules : 9 - 10 - 11 - 15 - 16 - 28

3. Définir un véritable plan de négociation en fonction des contraintes de prix imposées par l'acheteur.

Modules : 2 - 4 - 13 - 14 - 17

4. Calculer la commission du vendeur en fonction des remises consenties.

Modules : 5 - 8

5. Chiffrer le coût d'un différé de paiement ou d'un crédit client.

Modules : 30 - 31

6. Déterminer le délai nécessaire pour l'écoulement d'un stock ou un retour sur investissement.

Module : 32

7. Appliquer à ses ventes les 10 principaux ratios commerciaux

Module : 20

8. Moduler efficacement son prix de revient en fonction des contextes commerciaux.

Modules : 35 à 40

 

Versus Acheteur / Client

 

9. Déterminer le meilleur prix d'achat ou prix marché à négocier.

Modules : 13 - 21 - 23 - 26 - 33

10. Négocier un niveau de remise considéré comme légitime et «incontestable».

Modules : 24 - 27 - 28  

11. Disposer d'une aide à la décision «scientifique» pour sélectionner la meilleure offre fournisseur.

Modules : 25 - 29

12. Chiffrer un paiement anticipé, un crédit fournisseur ou des pénalités de retard.

Modules : 30 - 31

13. Convertir simultanément un montant en 2 ou 3 monnaies différentes.

Module : 7

14. Disposer d'un tableau de bord complet par fournisseur lors de chaque négociation.   

Module : 34

15. Affiner les coûts et % pour des commandes partielles.

Module : 6

 

De la même manière,

  comment rendre faciles et hyper simples

15 chiffrages courants ?

   

Pour Vendeur / Fournisseur

 

1. Calculer le PV TTC remisé avec : PV HT x Qté (- Remises x, y, z) + %TVA

2. Calculer le PV HT et TVA avec : PA HT + Valeur ajoutée entreprise (TM, tm, k, Mb) + %TVA

3. Calculer la marge brute (Mb) obtenue avec : PV HT - (Remises x, y, z) - (PA HT remisé + coûts

    d'approvisionnent)

4. Simuler le % de remise maximum à consentir en fonction de l'effort commercial admissible sur le Taux de

    Marque (TM) et/ou en fonction de la commission de vente attendue

5. Obtenir le Mt total HT avec : Montant partiel HT représentant 30% du Mt total HT

 

Pour Acheteur / Client

 

6. Calculer le PA TTC à régler avec : PV HT fournisseur - remise + coûts d'achats

7. Calculer le différentiel exact entre les gains obtenus (remises, gratuités, bonus) et les coûts d'acquisition à

    partir d'un PA HT fournisseur lambda

8. Calculer le Mt HT à négocier avec Fournisseur C considérant : Mt fournisseur HT x Part fournisseur C dans

    achat global - % Economie budgétaire globale à réaliser

9. Calculer le différentiel de prix admissible avec : PV HT fournisseur choisi (- % Remise y) rapporté au PV HT

    concurrent le mieux placé (- % Remise z) et au prix marché global

10. Calculer la valeur HT des pénalités de retard dues par le fournisseur B avec : Valeur HT du contrat initial

     rapportée à 15 jours de retard de livraison et à x% d'intérêts moratoires contractuels

 

                                                       Pour Direction Commerciale

 

11. Calculer le Prix de Revient précis, produit par produit, en intégrant tous les postes techniques et de

      main-d'œuvre, les amortissements, les coûts fixes, les coûts variables, les provisions, la marge...

12. Modifier un PV HT à la hausse ou à la baisse en jouant finement sur des variations internes de coûts.

13. Définir précisément dans une affaire donnée, l'objectif de chiffre d'affaires à réaliser et la quantité à vendre

      pour compenser intégralement l'effet des concessions commerciales non prévues.

14. Calculer le coût réel d'un différé de paiement de x jours en % et € après réception d'un acompte de y% ou

      encore, réviser précisément un marché à la décimale près avec les indices officiels.

15. Définir en matière de rotation des stocks, avec ou sans remises consenties, l'objectif de CA HT à réaliser

      en nombre de produits moyens à écouler par jour, en nombre de jours maximum d'écoulement ou encore,

      en nombre de jours de retour sur investissement.

 

Et ainsi de suite... pour des dizaines d'autres configurations commerciales plus ou moins complexes.